Tous les articles par Georges Kayanakis

Product Marketing (1)

L’homme de la stratégie et de la tactique

Marketing produit, chef de produit, product manager, technico commercial… Que sais-je encore ! Au-delà des titres, je souhaiterais parler de la fonction qui, chez les anglo-saxons est dénommée en anglais (obviously!) : « Product Marketing ». Dans cette langue  il n’y a rien de plus explicite que ce titre : il associe le mot product – produit– avec le mot marketing – commercialiser.

Mais, commercialiser, c’est vendre, non?

Commercialiser (to market) ce n’est pas vendre. C’est l’acte de mettre sur le marché, de créer les conditions pour que des ventes puissent être réalisées.

Pour cela, il faut une stratégie et une tactique et c’est là que le « Product Marketing » entre dans l’arène…

Tout d’abord, que recouvre le mot  « Marketing » ?

Parler de « Marketing » c’est ouvrir les vannes à une ribambelle de mots, de locutions, de concepts comme : la promotion, la publicité, les petits objets – si appréciés, avec un beau logo doré !– les films publicitaires, les brochures en quadrichromie, un site internet racoleur fourré de mots-clefs. Un vrai piège à client, quoi !

Je ne sais pas pourquoi, mais l’une des ces expressions me fait immédiatement penser au tableau de Magritte. Magritte. Vous savez ? Ceci n’est pas une pipe ! C’est l’image d’une pipe. Le tableau laisse perplexe. On se sent à la fois pris en défaut et admiratif. Et aussi, trahi.
C’est qui, ce Magritte ?…

Ceci n’est pas du Marketing. Ou la différence entre le fond et l’icône.

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Innovation et croissance durable

 IBU Gold

Innovation Build Up SAS

Une entreprise dont la croissance stagne depuis plusieurs années est potentiellement en danger. Quelle que soit sa taille, sauf en cas d’une volonté délibérée de réduire son activité, elle doit s’interroger, puis analyser et enfin remédier le plus vite possible à cette situation. 

La croissance durable permet à l’entreprise de remplir son rôle fondamental : la création de richesses et d’emplois, sur la durée.

Quelque soit son stade de développement, une entreprise qui existe a démontré qu’elle avait été capable de sortir de sa proto-existence: le projet, et de franchir toutes les étapes qui lui ont permis de croître jusqu’à ce que la stagnation se manifeste. Ce coup d’arrêt est le signe que ces capacités démontrées n’ont plus, pour des raisons diverses, l’efficacité nécessaire. Insuffisantes? inadaptées? disparues?.. Ou autres?

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Entreprise is back

Une Opinion

Le virage de l’entreprise vers la société : l’obligation de contre-braquer, vite…

Je sais que je vais en étonner plus d’un en disant que l’Entreprise Innovation Build Up ne se confond pas avec la Société Innovation Build Up. Et pourtant c’est vrai !

C’est une vieille histoire que celle de l’Entreprise et de la Société.

Jusqu’aux alentours des années 1980, leur cohabitation ayant été plus qu’acceptable, tous se sont contentés d’utiliser indifféremment ces deux termes.

Depuis, dans les multinationales, les grosses entreprises, les ETI et même dans certaines PME, progressivement, c’est devenu l’histoire d’une divergence dont nous vivons toujours les effets.

Le virage, quand a-t-il commencé ? :

Le top départ a été donné le jour ou les mots de ‘’Corporate governance’’ sont apparus.  La prise en main de l’Entreprise par les actionnaires c’est-à-dire la Société, a commencé.

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