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Product Marketing (1)

L’homme de la stratégie et de la tactique

Marketing produit, chef de produit, product manager, technico commercial… Que sais-je encore ! Au-delà des titres, je souhaiterais parler de la fonction qui, chez les anglo-saxons est dénommée en anglais (obviously!) : « Product Marketing ». Dans cette langue  il n’y a rien de plus explicite que ce titre : il associe le mot product – produit– avec le mot marketing – commercialiser.

Mais, commercialiser, c’est vendre, non?

Commercialiser (to market) ce n’est pas vendre. C’est l’acte de mettre sur le marché, de créer les conditions pour que des ventes puissent être réalisées.

Pour cela, il faut une stratégie et une tactique et c’est là que le « Product Marketing » entre dans l’arène…

Tout d’abord, que recouvre le mot  « Marketing » ?

Parler de « Marketing » c’est ouvrir les vannes à une ribambelle de mots, de locutions, de concepts comme : la promotion, la publicité, les petits objets – si appréciés, avec un beau logo doré !– les films publicitaires, les brochures en quadrichromie, un site internet racoleur fourré de mots-clefs. Un vrai piège à client, quoi !

Je ne sais pas pourquoi, mais l’une des ces expressions me fait immédiatement penser au tableau de Magritte. Magritte. Vous savez ? Ceci n’est pas une pipe ! C’est l’image d’une pipe. Le tableau laisse perplexe. On se sent à la fois pris en défaut et admiratif. Et aussi, trahi.
C’est qui, ce Magritte ?…

Ceci n’est pas du Marketing. Ou la différence entre le fond et l’icône.

mug-ceci-nest-pas-une-pipe_main-col Lire la suite Product Marketing (1)